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摘要：1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 3、造物之前，必先造人。 4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。 5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 7、蚁穴虽小，溃之千里。 8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。 9、绊脚石乃是进身之阶。 10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自　查看全文

 

           对此次进入直销业，健康元高层给予了战略意义上的高度重视与支持，本次发布会上除了一向低调的集团董事长朱保国，还包括集团总经理孙嘉哲、副总经理兼市场总监顾悦悦、新上任的直销副总经理蔡耀光以及多位研发、生产、营销等部门的高级主管。如此庞大豪华的阵容足以显示健康元对介入直销有备而来的积极心态。业内权威人士表示，健康元加入直销大军，将改变中国市场由少数跨国直销公司独大寡占的局面，而健康元在新形势下也将最有可能成为中国市场最具潜力的直销业黑马。

      

     

      

      

* 比对手提前五分钟抢占制高点 

　　拿破仑：要比对手提前5分钟强占制高点。 

　　做任何事情都有时机问题，太早了时机不成熟，太迟了则丧失了机会。最好是比你的对手提前五分钟抢占制高点。 

　　[案例]霍英东抢滩地产业。 

　　1954年12月20日，是农历官房日，霍英东认准这是个黄道吉日，果断地投资120万元买下一座大厦，开始地产生涯。香港人多地少，房产必定走俏，霍英东看准之后，果断出手，并靠地产业迅速暴发。霍英东转入地产业，比李嘉诚早4年，比包玉刚早1年。 

　 

* 领先一步领先一路 

　　成功与失败往往只有一步之差，而这微小的一点差别决定了人们在社会的不同地位。 

　　在竞争中，找到竞争对手的长处，采取微弱优势战略，只要超越对手一点点，你就是优胜者。 

[案例]以微弱优胜取胜。 

　　美国大卫博士对100名被试人员的智力水平测验后发现，即使是智商最高和最低的人，他们的智力水平也相差无几。人的智力相对于其他品质来说，个体间的差异比人们通常想象的 要小得多。竞争中不存在绝对的优胜，争取微弱优势——篮球比赛中领先1分，赛马领先一鼻就是胜利。 

　 

* 做好每一个细节 

　　托马斯：获胜者所以取得成功，不在于他们的聪明，而在于这一事实：企业的每个细小方面都要比一般略高一筹。 

　　从成功到灾难，只有一步之差。用拿破仑的话说就是“在每一此危机中，一些细节往往决定全局。” 

　　[案例]邓小平怎样与里根握手？ 

　　里根高头马大，邓小平短小精悍，两人空间跨度太大，他们两人分别代表着两个国家的形象，两人如何握手才能显示平等？这既是一个小问题，也是一个大问题。 

　　经过运筹，邓小平在与里根握手时采取了这样的姿势：右手向前下方伸出，抬头挺胸，目视前下方。里根不得不俯身接握。 

*　安东尼：形成结果的五大规则： 

　　[1]用肯定的语气来预期你的结果； 

　　[2]结果要尽可能具体； 

　　[3]要掌握住达成的证据； 

　　[4]要能全盘掌握； 

　　[5]查验你的结果是否与社会有利，为社会所喜。 

　 

* 自制是驾御热情的平衡轮 

　　拿破仑·希尔：自制的七个c： 

　　[1] 控制自己的时间； 

　　[2] 控制思想； 

　　[3] 控制接触的对象； 

　　[4] 控制沟通方式； 

　　[5] 控制承诺； 

　　[6] 控制目标； 

　　[7] 控制忧虑。 

　 

* 成功人士要充满幻想 

　　安东尼：成功人士要善于臆想： 

　　[1] 先开始编织美梦，包括你想拥有的.你想做的.你想成为的.你想传播的； 

　　[2] 审视你所写的，预期达成的时限； 

　　[3] 写下在这一年里对你最重要的四个目标； 

　　[4] 核对你所列的四个目标，是否与形成结果的五大规则相符； 

　　[5] 列出你已经拥有的各种重要的资源； 

　　[6] 当你做完这一切，请你回顾过去，有那些你所列的资源会运用的很纯熟； 

　　[7] 当你做完前面的步骤后，现在请你写下要达成目标本身所应具有的条件； 

　　[8]写下你不能马上达成目标的原因； 

　　[9]现在请你针对自己那四个重要目标，订出实现它们的每一步骤； 

　　[10]为自己找一些值得效法的模范； 

　　[11]如果你的目标是多方面的，那就太棒了，然而要注意的是，这所有的目标对你都得有整体性的意义； 

　　[12]有时我们会忘记，美梦是由家先开始的。 

* 想象成功过程的每一个细节 

　　行动前进行头脑热身，构想奔向成功的每个细节，梳理心路，然后把它深深铭刻在脑海中，当你行动的时候，你会不假思索，迅速地冲在别人的前面。 

　　[案例]头脑实验的威力。 

　　美国曾做过这样的实验，把学生分成三组进行不同方式的投篮技巧训练： 

　　第一组学生在20天内每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录下来。 

　　第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习。 

　　第三组学生记录下第一天的成绩，然后每天花20分钟做想象中的投篮。如果投篮不中时，他们便在想象中做出相应的纠正。 

　　实验结果表明：第二组没有丝毫长进；第一组进球增加了24%；第三组进球增加了26%。

* 用“如何”取代“为何” 

　　安东尼：在这里我再告诉各位另一种问题的架构，那就是用“如何”的问句来取代“为何”的问句。“为何”的问句常常会引起找理由、找借口、解释、追究责任的可能，无补于解决问题。 

　　人们总是把别人的成功误解为运气，以为别人的成功都是侥幸而来，可能是靠背景和关系。他没有想到，自己可以更进步。你今天的结果，是你过去的努力，如果你不满意目前的结果，表示你过去的努力不够；如果今天知识抱怨，不采取行动，留给明天的还是抱怨。 

　　如果你现在就做决定，不要把焦点放在问题上，因为人生的问题实在太多，要把焦点放在解答上，这样你会发现，一切的事情都是非常简单的。 

* 指向成功的nlp问句 

　　安东尼：下面这几句是nlp专家比较常用的问句，可以直指解决问题的结果。 

　　“我想怎么做呢？” 

　　“我的目的是什么？” 

　　“我到底为了什么？” 

　　“我能为你做些什么呢？” 

　　“我该为自己做些什么呢？” 

* 成功在于合作 

　　陈安之；如果我们能把容易的事情变得简单，把简单的事情也变得很容易，我们做事的效率就会倍增。合作，就是简单化.专业化.标准化最重要的一个关键，也就是集合众人的力量，完成更大的事情，来服务我们的顾客。 

　　合作可以产生一加一大于二的倍增效果。据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占三分之二以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41%，而现在则跃居80% 。 

　　[案例]加拿大雁的启示。 

　　加拿大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈v型。这些雁飞行时定期变换领导者，因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出12%的距离。 

* 健康的心理没有高血压 

　　鲁迅：真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。 

　　[练习]吉米：如何减轻压力？ 

　　〔１〕 养成正确的视角； 

　　〔２〕 不要躲避风险； 

　　〔３〕 在自己的强项上努力； 

　　〔４〕 避免鼠斗； 

　　〔５〕 从超负荷的道路上脱身； 

　　〔６〕 树立坚强信念； 

　　〔７〕 放弃你的部分权利； 

　　〔８〕 调整你的心态； 

　　〔９〕 把注意力转向自身之外的人和事； 

　　〔１０〕找个人谈谈； 

　　〔１１〕找出减轻压力的有趣方法。 

* 压力可以变成动力 
　
　　吉米：坏消息是，这个世界给我们的压力太多了：好消息是，我们能够学会有效对付压力。 

　　绝对的保险是没有的，也没有决不失败的计划，没有决定可靠的设计，没有全无风险的安排。人生决不可能那么完美。人的一生充满压力。 

　　每个人对压力的反应各不相同：有些人被压力压垮，有些人则借压力刷新世界记录。 

　　[案例]鲶鱼效应。 

　　挪威人捕沙丁鱼，活的能卖高价，死的卖低价。内地离海边较远，要把沙丁鱼活着运到内地比较困难。有个船长很有本事，他每次都能把沙丁鱼活着运到内地，个中奥妙别人无从得知。 

　　船长死后，别人弄清了他运鱼的奥秘。原来他在鱼槽里放进一条鲶鱼，鲶鱼四处游动，引起沙丁鱼紧张，沙丁鱼拼命挣扎，结果抵港时还是活的。 

* 去做你害怕的事，害怕自然就会消失 

　　如果你害怕走夜路，你就去走夜路；如果你怕别人笑话，你就去露丑。常言道：缺什么补什么。如果你缺自信，那你就补自信；如果你缺害怕，你就补害怕。如果你补上了害怕，你就不再为害怕所累。 

　　[练习]拿破仑·希尔：建立自信的方法： 

　　[1] 挑前面的位置坐； 

　　[2] 练习正视别人； 

　　[3] 把你走路的速度加快25%； 

　　[4] 练习当众发言； 

　　[5] 咧嘴大笑。 

* 心理上接受最坏的结局会无所畏惧 

　　列宁：只有强者能得到自由，弱者将永远是奴隶。

古语曰：民不畏死，奈何以死惧之。如果你不怕死，别人拿死能吓倒你吗？ 

　　人为什么害怕，往往是因为我们心理没有完全放松，期望值太高，不肯接受不利的现实。只有把我们的心理彻底放松，双脚落地，人的心理才会有弹性。 

　　[练习]卡耐基：反忧虑万灵公式： 

　　[1] 找出万一失败可能发生的最坏的情况是什么； 

　　[2] 让自己在必要的时候能接受它； 

　　[3] 试着改善在心理上已经接受的那种最坏的情况。 

　 

* 没有那件事情比害怕自己可笑更可笑的了 

　　萧伯纳：对于害怕危险的人，遮盖世界上总是有危险的。 

　　[练习]拿破仑·希尔：用积极心理暗示建立自信： 

　　[1]“反正”与“毕竟”是丧失斗志的忌语； 

　　[2]使用肯定语气表达思想； 

　　[3]利用联想游戏忘掉讨厌的事情； 

　　[5] 凡事要做最坏的打算； 

　　[6] 想一想“天无绝人之路”； 

　　[7] 把时限用语从脑海中消除； 

　　[8] 用粗鲁的语言壮胆； 

　　[9] 不知自己能否成功时，先在别人面前宣扬自己的目标； 

　　[10] 怯场时不妨道出自己的感受； 

　　[11] 不顺利时可以自言自语； 

　　[12] 借写信消除烦恼。 

　 

* 活动可以驱赶忧虑 

　　杰克：藉着遗忘过去和投入别的兴趣当中，我忘记了忧虑。 

　　人经常杞人忧天，生活在自己构筑的忧虑中，这种忧虑既有过去的，也有现在的，也有将来的，种种忧虑压得我们喘不过气来。 

　　摆脱忧虑的最好方式是换脑，即把注意力由心理转到生理，通过生理活动使人忘却心理的烦恼。 

* 做事充满热情 

　　拿破仑·希尔：热情充电。 

　　[1] 深入了解每个问题； 

　　[2] 做事要充满热忱； 

　　[3] 要传播好消息； 

　　[4] 培养“你很重要”的态度； 

　　[5] 强迫自己采取热忱的行动； 

　　[6] 不可以把热忱和大声讲话或呼叫混在一起； 

　　[7] 身体健康是产生热忱的基础； 

　　[8] 说些鼓舞人心的话； 

　　[9] 你要反省自己； 

　　[10] 要知道你是个天生的优胜者； 

　　[11] 要启发灵感的不满； 

　　[12] 成功的热忱，终得有行动的热忱； 

　　[13] 要用魔法成分——希望来激励自己； 

　　[14] 要敢于向自我挑战； 

　　[15] 在极端困难的条件下，要有破釜沉舟的勇气。 

* 钱往低处流 

　　采取低姿态，谦虚.满怀感激之心的人，金钱会顺流向他流去。越是赚大钱的人，态度越谦虚。 

　　[案例]日本人赚钱的三字诀。 

　　日本人赚钱有个三字诀，即“低、感、欣”。 

　　“低”即低姿态，见了顾客后要保持低姿态，主动降低自己的高度，鞠躬行礼； 

　　“感”即感谢，顾客是给你送钱来的，是看得起你，你要对他表示万分感谢； 

　　“欣”即微笑，对顾客要面带笑容，给顾客一个美好的软环境。 

 * 扔掉心中的锁链 

　　[练习]潜能释放：解除抑制